Diccionario politécnico Beigbeder
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Estilos de influencia evalúa los tres estilos de comunicación que el ser humano emplea para ejercer influencia sobre los otros: Pasivo, Asertivo y Agresivo. A partir de las investigaciones actuales que subrayan la importancia de la actividad asertiva en las relaciones interpersonales y en la influencia sobre otros, esta herramienta de autodiagnóstico proporcionará a los mandos la oportunidad de analizar sus estilos de influencia.La herramienta se cumplimenta y baremo en unos 10 minutos. El cálculo de puntuación es sencillo y se establece una comparación de cada uno de los tres estilos según preferencias, por medio de un gráfico.
INDICE: Presentación.- La naturaleza de la influencia interpersonal.- El ciclo de influencia.- Técnicas de influencia.- Tres estilos básicos de influencia.- Agresividad: su naturaleza y sus tácticas.- Asertividad: su naturaleza y sus tácticas.- Pasividad: su naturaleza y sus tácticas.- Cómo aprender a ser más asertivo.- Cómo evaluar los estilos de influencia.- Aspectos técnicos.- Análisis de los casos prácticos del ISI.- Cómo utilizar el ISI en las sesiones de formación y desarrollo.- Formularios de autoevaluación.- Diseño de una sesión de formación.- Material para la Dramatización de prácticas asertivas.- Tabla de Automonitorización.
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Díaz de Santos
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