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Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan si no se transmite una buena información a los vendedores.En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Además se abordan, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o “trucos“ para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.

   INDICE: Cómo crear un departamento de ventas eficaz. Cómo dirigir con éxito un departamentos de ventas. La utilización de las estrategias de markéting. El desarrollo de las estrategia de ventas. Tácticas para abrir todas las puertas. Cómo hablar y convencer a nuestros clientes...

Detalles del artículo

• Páginas : 228
• Editorial : Granica
• Idioma : Español
• Fecha de Publicación : 01/02/2005
• ISBN: 978-84-7577-718-4
• Encuadernación : Rústica
• Nº Volúmenes : 1
• País de Publicación : España
• Lugar de Publicación : Barcelona